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消費(fèi)者是在為包裝設(shè)計(jì)買單

時間：2019-02-21 13:21:33    關(guān)鍵詞：包裝設(shè)計(jì)

如今，包裝設(shè)計(jì)不僅是一種產(chǎn)品描述，更是一種承載文化內(nèi)涵、與消費(fèi)者建立聯(lián)系的品牌縮影。為什么一些包裝，消費(fèi)者只需要看一下就不愿意放手；為什么同一個產(chǎn)品，只需要換一個包裝，就可以賣不同的價格？因?yàn)楫a(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)帶來了產(chǎn)品的附加價值。所以，與其說消費(fèi)者是在為產(chǎn)品買單，倒不如說是在為產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)買單。

一般來說，市場上有三種茶。一種是大眾茶，顧客是買茶的人；另一種是品牌茶，對茶的關(guān)注度很高，可以理解為買茶送茶的人；另一種是文化茶，需要一種文化體驗(yàn)和意境。茶必須具有說服力和故事性。

小罐茶的品牌定位是“頂級品牌茶，入門文化茶”。從價格水平上看，每克12元的價格已經(jīng)表明了其消費(fèi)群體的身份。為了打造高端品牌形象，小罐茶自然需要高價。為了匹配這個高價格，有必要找到可以與之綁定的標(biāo)簽符號。因此，在包裝上，無論是撕裂膜還是充氮技術(shù)，還是日本設(shè)計(jì)大師設(shè)計(jì)的鋁合金罐，其實(shí)目的是讓小罐茶葉看起來更逼真，從專業(yè)的角度來說，就是突出小罐茶葉的差異價值。同時，結(jié)合營銷和文獻(xiàn)操作，讓消費(fèi)者更相信小罐茶代表高端、品位。

從產(chǎn)品本身屬性來說，月餅其實(shí)和茶葉是一樣的，很難做到產(chǎn)品本身的差異化。以月餅為例，很多人認(rèn)為月餅之所以貴的原因是包裝成本太高。事實(shí)上，這就是一個錯誤的觀點(diǎn)。

對于消費(fèi)者來說，很難分辨出300元/單價和3000元/口味之間的差別。因此，作為一種低頻消費(fèi)品，只有通過包裝才能增加商品的附加值！

在現(xiàn)實(shí)生活中，隨著消費(fèi)水平的提高，人們越來越不愿意購買“物美價廉”的裸裝產(chǎn)品。街邊的散裝鞋襪盡管很便宜，但是愿意為它們買單的人卻寥寥無幾，其實(shí)也就是這么個道理。

為什么加多寶、王老吉要一直爭奪紅罐包裝的歸屬權(quán)，為此他們進(jìn)行了長達(dá)十年的法律訴訟，甚至向最高人民法院提出了異議。

關(guān)于關(guān)于紅罐的爭論乍一看是關(guān)于產(chǎn)品包裝，但本質(zhì)上是關(guān)于產(chǎn)品和品牌。在這里，包裝設(shè)計(jì)是產(chǎn)品，而紅罐就意味著真正的草藥茶。你可以想象一下，如果放棄包裝，你就無法分辨它是加多寶還是王老吉，甚至它與普通的同類飲料就沒有了差異，可口可樂和百事可樂也是同理。

這就像我們?nèi)コ匈I方便面一樣，如果包裝設(shè)計(jì)是透明的，我們看到的是面條本身而不是包裝袋上美味的牛肉，我相信市場銷售額至少會下降50%。之所以說包裝設(shè)計(jì)之所以是一種產(chǎn)品，是因?yàn)樗芤鹣M(fèi)者的食欲，影響消費(fèi)者的購買判斷。

消費(fèi)者不是為產(chǎn)品買單，更準(zhǔn)確地說為產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)買單。